En el patron Canvas debes precisar las canales Con El Fin De transmitir tu oferta de precio a los usuarios. Resulta una epoca clave para que el local tenga triunfo a pequeno y no ha transpirado extenso plazo.
Una vez que has definido la propuesta de valor y no ha transpirado las segmentos sobre usuarios, deberias trabajar en los canales sobre distribucion. Una duda clave en el cuadro Canvas es ?como conducir tu propuesta de tasacii?n al consumidor final? Aca entran en entretenimiento las canales.
Que son las Canales en el ideal Canvas
Los canales son las medios que conectan a los clientes con tu compaiia. Se utilizan Con El Fin De anunciar desplazandolo hacia el pelo entregar tu articulo a un hornacina de usuarios concrecion.
El canal es todo elemento sobre trato entre tu compaiia y el comprador. Se abarca tambien cualquier interfaz que haga uso el usuario de alcanzar a tu articulo o trabajo.
De resumir el pensamiento sobre canales es al completo aquello que uses para comunicarte con el cliente y hacerle alcanzar tu articulo o trabajo. Hay canales directos e indirectos, y no ha transpirado ahora vamos an aclarar cada individuo.
Canales directos
Igual que emprendedor tendras control total sobre los canales directos. Por lo general, son canales que generan mayores ingresos al empresa al referirse sin intermediarios a la empresa.
Canales indirectos
Con el fin de las canales indirectos precisas sobre intermediarios. Podri?n ser canales sobre terceros o partners que te ayuden a llevar tu producto al comprador. Aca se incluyen las subsiguientes canales
Los canales indirectos son mas desafiantes puesto que no precisas tanto control desplazandolo hacia el pelo generan menor ingresos a tu entidad, debido a que las ganancias se deben distribuir dentro de todo el mundo los intermediarios.
En el interior sobre los canales directos e indirectos igualmente podriamos fabricar novedosas categorias de los medios que utilizaras al conducir tu articulo al consumidor.
De este modo que veamos las canales segun su accion
Ventas son canales que poseen por proposito causar las ventas desplazandolo hacia el pelo arrimar el producto o trabajo al consumidor. Los canales sobre ventas suelen perseguir ganancias a corto plazo. Puedes gestionar ferias, eventos promocionales, crear paquetes o lanzar muestras gratis Comunicacion son christian connection aplicacion las medios usados Con El Fin De conectarte con el comercio, especialmente Con El Fin De dar a reconocer tu articulo o trabajo. Son canales que pretenden documentar a las consumidores asi como producir afan en tu oferta de valor. Son vi?lidos Asimismo para la posventa asi como presentar servicios de amabilidad al usuario Distribucion son los medios que empleas Con El Fin De realizar regresar tu servicio al sector. El comercio es un comercio, la red de venta o el usuario final
Como escoger las canales de tu empresa
De elegir las canales adecuados de tu comercio debes plantearte varias interrogantes
?Cuales son los canales favoritos de los clientes? ?Que canales garantizan de mi?s grande rentabilidad? ?Que modelo de canales ofrecen las superiores resultados?
Previamente, deberias estudiar diferentes fases que van desde el proceso sobre reflexion de el comprador Con El Fin De efectuar la transaccii?n, el agradecimiento del impedimento o la urgencia, Incluso la determinacion de encontrar la resolucion.
Fase sobre referencia analiza las posibles soluciones de satisfacer la necesidad o resolver el problema.
Seria de suma repercusion seleccionar los canales adecuados para relacionar tu propuesta de valor con el comprador. Debes localizar las medios favoritos para indagar referencia. Por ejemplo promociones en la tv o en la radio, busquedas en G gle, etc.
Por otra parte, se deberian utilizar canales de preservar a los clientes, especialmente aquellos que generan mayores ganancias a la compania.
Tipos sobre canales sobre reparto
Veamos los tipos sobre canales sobre reparto que puedes implementar en tu entidad
Promocion
Se refiere a las companias que deberias emplear de promocionar tu producto o servicio a traves de mensajes persuasivos. Comprende a las periodicos, revistas, agencias sobre publicidad, disenadores, Instagram, Faceb k desplazandolo hacia el pelo diferentes pi?ginas de distribucion.
Venta fisica
La labor sobre este canal seria transportar y guardar los bienes sobre tu compania. Como podria ser, cuando se adquieren articulos fisicos en una tienda en internet, se puede convenir a la compaiia sobre reparto para llevar el articulo al comprador.
Con frecuencia se paga el arrendamiento de un almacen, fuera de que uses un modulo dropshipping. Cuando se intenta sobre infoproductos, los usuarios reciben sin intermediarios lo que han comprado, y se almacenan en medio sobre nubes como Dropbox o G gle Drive.
Las mayoristas
Son las companias encargadas sobre la reparto que conectan el articulo con otros mayoristas (cuando la cadena seria extremadamente larga) o directamente con minoristas. Las companias mayoristas podrian realizar vinculos con diferentes empresas de expandir el capacidad de tu articulo o trabajo.
Almacenadores sobre contactos
Se refiere a las personas o companias que concretan el enlace dentro de 2 grupos de provecho. Como podria ser, la pagina Workana contacta a los freelancers con las companias, quedandose con un porcentaje de el programa. Publisuites, por su parte, se embolsa el 50% de el consenso dentro de editores y no ha transpirado anunciantes.
En fin, la totalidad de las paginas sobre marketplace hacen el vinculo dentro de dos partes interesadas, sin embargo nunca revelan el e-mail electronico sobre los involucrados puesto que ellos son los almacenadores de contactos.
Las comercios
Si fabricas articulos de modo masiva es probable que nunca puedas tenerlos todos en tus propias comercios, debido a que usas tiendas de terceros. Eso hacen las tiendas sobre ropa, zapatos, moviles, supermercados, etc. A estas comercios ademas se le conoce igual que minoristas.
Multinivel
El origen central de este metodo sobre negocio es un canal de distribucion con diversos canales verticales asi como horizontales al igual tiempo sobre manera piramidal. Emplean una potencia de saldo distinta al de una franquicia o un hipermercado.
Afiliados
Es un canal que abarca un intermediario mas al desarrollo de venta. Usemos igual que exponente que escribes un eb k y no ha transpirado te gustaria venderlo en Amazon. El titan minorista asumiria el rol de almacenador sobre contactos. En la actualidad imaginemos que una website quiere vender tu libro quedandose con la comision que otorga Amazon, entonces es un nuevo intermediario.
Franquicias
Seria un nuevo canal que se emplea de unir el producto o trabajo con el usuario. Los intermediarios son las personas que adquieren la franquicia, y no ha transpirado deberi?n regirse por las normas de la empresa.
Prototipo de Canales en un establecimiento
Apple es una compania que produce sus propios dispositivos moviles asi como ordenadores, y no ha transpirado las brinda en al completo el mundo usando variados canales
Establecimientos fisicas propias Boutique online en su website Establecimientos de terceros Promociones sobre las articulos en diferentes paises pi?ginas sociales Anuncios en radio desplazandolo hacia el pelo tele Publicaciones promocionales en periodicos y no ha transpirado revistas Anuncios en paginas web Avisos en G gle Vallas publicitarias Eventos propios de la entidad Eventos de lanzamiento Paginas de traspaso online
Existen otras companias como Zara que venden la ropa unicamente en sus comercios, sin embargo si utilizan muchos canales sobre promocion como son los avisos en medios sobre comunicacion impresos, digitales asi como audiovisuales.
Estoy especialista en Business Model Canvas y Marketing digital, Hoy En Dia Marketplace Product Manager en Bershka (Inditex). Puedes encontrarme en Linkedin.